Как подобрать товары для продвижения
- Что выбрать: страницу товара или категорию
- Как выбрать регионы продвижения товара
- Как подготовить карточки к продвижению
- Что еще проверить перед настройкой рекламы
С помощью K50 Ecom можно рекламировать:
товар;
категорию товаров в магазине;
товары одного бренда в магазине;
- магазин целиком.
Для этого нужно добавить ссылки в рекламную кампанию.
Рассказываем, как выбрать подходящий вариант и подготовить карточку к продвижению.
Что выбрать: страницу товара или категорию
- Товар
-
Выбирайте этот вариант, если нужно максимально продвинуть сезонные товары, привлечь дополнительный трафик к самым продаваемым позициям или наоборот поскорее сбыть остатки.
Плюсы: можно отследить статистику продаж по переходам с рекламы в Ozon, если добавить в ссылку UTM-метку. В Яндекс Маркете можно сформировать ссылку для отслеживания продаж и воспользоваться бонусами на продвижение.
Минусы: часть трафика может переходить конкурентам, если у них похожие предложения и цена ниже.
- Категория
-
Если вы продаете несколько вариантов товаров в одной категории, рекомендуем попробовать этот вариант.
Плюсы: больше предложений в одной кампании и выше конверсия в просмотры и заказы.
Минусы: не отобразится статистика по товарам, купленным по переходам с внешней рекламы.
Как выбрать регионы продвижения товара
Выгоднее всего выбирать те регионы показа рекламы, которые расположены недалеко от складов с наибольшими остатками ваших товаров. Так вы потратите меньше на логистику и возможные возвраты, а покупатель сможет быстрее получить заказ — это значимый фактор, влияющий на решение о покупке.
Как подготовить карточки к продвижению
Чтобы трафик хорошо конвертировался в продажи, нужно учитывать несколько факторов. Проверьте, что ваши товары готовы к продвижению по этому чек-листу:
Фото отражают ключевые преимущества товара, характеристики максимально заполнены. Убедитесь, что карточка информативна и отвечает на вопросы потенциальных покупателей.
Видно, что товар пользуется спросом у других покупателей, вызывает доверие и желание купить.
Если даже с учетом скидок она выше, чем у ближайших конкурентов, клиент с большой вероятностью уйдет к ним.
Если он дешевый или с малой наценкой, есть риск, что затраты на продвижение не окупятся.
Его можно проверить с помощью истории запросов в Вордстате. Это особенно важно для товаров с выраженной сезонностью. Например, можно увидеть, что на солнечные очки есть спрос с апреля по сентябрь.
Что еще проверить перед настройкой рекламы
Убедитесь, что товар можно продвигать в Яндекс Директе. На площадке запрещено рекламировать оружие, галлюциногенные грибы, табачную продукцию и некоторые другие категории.
Также есть товары, к которым модераторы предъявляют особые требования. Например, к спортивному питанию, БАДам, медицинским изделиям и другим изделиям, требующим обязательной сертификации. Чтобы их рекламировать, нужно предоставить документы и пройти дополнительную проверку.
Если вы сомневаетесь, подходит ли товар для продвижения, напишите нам. Мы проверим карточки и подскажем, как с ними работать.