Как подобрать товары для продвижения

  1. Что выбрать: страницу товара или категорию
  2. Как выбрать регионы продвижения товара
  3. Как подготовить карточки к продвижению
  4. Что еще проверить перед настройкой рекламы

С помощью K50 Ecom можно рекламировать:

  • товар;

  • категорию товаров в магазине;

  • товары одного бренда в магазине;

  • магазин целиком.

Для этого нужно добавить ссылки в рекламную кампанию.

Рассказываем, как выбрать подходящий вариант и подготовить карточку к продвижению.

Что выбрать: страницу товара или категорию

Товар

Выбирайте этот вариант, если нужно максимально продвинуть сезонные товары, привлечь дополнительный трафик к самым продаваемым позициям или наоборот поскорее сбыть остатки.

Плюсы: можно отследить статистику продаж по переходам с рекламы в Ozon, если добавить в ссылку UTM-метку. В Яндекс Маркете можно сформировать ссылку для отслеживания продаж и воспользоваться бонусами на продвижение.

Минусы: часть трафика может переходить конкурентам, если у них похожие предложения и цена ниже.

Категория

Если вы продаете несколько вариантов товаров в одной категории, рекомендуем попробовать этот вариант.

Плюсы: больше предложений в одной кампании и выше конверсия в просмотры и заказы.

Минусы: не отобразится статистика по товарам, купленным по переходам с внешней рекламы.

Как выбрать регионы продвижения товара

Выгоднее всего выбирать те регионы показа рекламы, которые расположены недалеко от складов с наибольшими остатками ваших товаров. Так вы потратите меньше на логистику и возможные возвраты, а покупатель сможет быстрее получить заказ — это значимый фактор, влияющий на решение о покупке.

Как подготовить карточки к продвижению

Чтобы трафик хорошо конвертировался в продажи, нужно учитывать несколько факторов. Проверьте, что ваши товары готовы к продвижению по этому чек-листу:


Фото отражают ключевые преимущества товара, характеристики максимально заполнены. Убедитесь, что карточка информативна и отвечает на вопросы потенциальных покупателей.


Видно, что товар пользуется спросом у других покупателей, вызывает доверие и желание купить.


Если даже с учетом скидок она выше, чем у ближайших конкурентов, клиент с большой вероятностью уйдет к ним.

Примечание. При рекламе товаров на Wildberries также важна динамика изменения цены: если на графике видно, что цена растет, то покупатель может отложить покупку, ожидая очередного снижения.


Если он дешевый или с малой наценкой, есть риск, что затраты на продвижение не окупятся.

Примечание. Обязательно посчитайте юнит-экономику с учетом затрат на рекламу, особенно, если цена товара меньше 1 000 ₽.


Его можно проверить с помощью истории запросов в Вордстате. Это особенно важно для товаров с выраженной сезонностью. Например, можно увидеть, что на солнечные очки есть спрос с апреля по сентябрь.

Что еще проверить перед настройкой рекламы

Убедитесь, что товар можно продвигать в Яндекс Директе. На площадке запрещено рекламировать оружие, галлюциногенные грибы, табачную продукцию и некоторые другие категории.

Также есть товары, к которым модераторы предъявляют особые требования. Например, к спортивному питанию, БАДам, медицинским изделиям и другим изделиям, требующим обязательной сертификации. Чтобы их рекламировать, нужно предоставить документы и пройти дополнительную проверку.

Если вы сомневаетесь, подходит ли товар для продвижения, напишите нам. Мы проверим карточки и подскажем, как с ними работать.

Написать в Telegram

Написать в WhatsApp